Иван Путяйкин
Product Marketing Manager
Последние 5 лет я был ответственным за создание продукта в 2 стартапах. В процессе работы мне приходилось сталкиваться с маркетингом, рекламой, продвижением и я нашел для себя это очень интересным.
Мне нравится придумывать и реализовывать нестандартные и смелые ходы. Если меня попросят придумать любимую профессию, то я отвечу hack marketing manager.

Мои знания и опыт полезны для компаний занимающихся разработкой в таких сферах как:
1. Медицина: стоматология, косметология, оборудование, расходные материалы
2. ЗОЖ и спорт
3. Общественное питание

4. Недвижимость

Мне так же интересны такие сферы как:
1. Киноиндустрия
2. Космонавтика
3. Воздухоплавание
4. Туризм


Я могу быть полезен для решения следующих задач:
1. Внутреннее предпринимательство
2. Разработка и проверка стратегий для новых продуктов
3. Поиск и оптимизация каналов продаж
4. Развитие существующих продуктов

Мои зарплатные ожидания:
от 150 т.р.

Прошел акселератор Product University по программе "Продуктовый маркетинг". Набор: март-апрель 2019.

Примеры выполненных мной работ и кейсов
сделанных в рамках акселератора Product University
Неделя 1: юнит-анализ продукта
1. Выявил главный юнит кейса, средний чек, рассчитал экономика юнита. Выяснил, что рассчитанная финансовая модель потребует генерации огромного трафика и проект может столкнуться с ограничениями в каналах продаж. Предложил в качестве решение увеличение среднего чека в 2 раза за счет продажи одновременно нескольких предметов искусства.
2. Определил два главных клиентских сегмента, провел интервью представителей целевой аудитории.
3. Определил главную потребность, функцию и боли клиентов. Выявил отсутствие спроса у представителей гостиничного бизнеса на лизинг и аренду предметов искусства. Учитывая п.1, предложил в качестве главного клиентского сегмента определить дизайнерские бюро, выполняющие комплексное проектирование интерьеров и осуществляющие закупку для своих заказчиков.

Посмотреть экономику юнита
Посмотреть результаты интервью

Неделя 2: юнит-анализ продукта
1. Определил структуру и тип рынка, главного и top5 конкурентов.
2. Выделил параметры для формирования конкурентных преимуществ, направленных на закрытие болей клиентов.
3. Предложил решения для формирования конкурентных преимуществ и удержания клиентов.
4. Сформулировал офферы для целевых аудиторий, определил каналы продаж.

Посмотреть параметры конкурентных преимуществ
Посмотреть отчет о маркетинговом исследовании

Неделя 3: custdev
1. Провел 10 интервью с представителями целевой аудитории
2. Выполнил сегментацию клиентов, выявил главный клиентский сегмент
3. Выявил главную потребность
4. Выявил CJM
5. Сформулировал JTBD и User Stories

Результаты интервью
CJM
JTBD
User Stories

Неделя 4: юнит-анализ продукта, каналы продаж, формулировка ценности продукта
1. Собрал семантическое ядро
2. Оценил CAC: Яндекс.Директ, Google Adwords, Таргет VK, SEO
3. Оценил SOM
4. Определил параметры клиентского выбора и главного конкурента
5. Составил медиаплан и рассчитал экономику продукта

Семантическое ядро
Медиаплан и экономика продукта

Неделя 5: retention, analytics
1. Смоделировал retention
2. Оценил ROI по каналам продаж
3. Составил матрицу аудитория-канал-месседж (АКМ)
4. Собрал посадочную страницу на Flexbe

Модель Retention
Посадочная страница

Неделя 6: сегментирование аудитории, запуск рекламной компании
1. Сегментировал аудиторию в Pepper Ninja
2. Запустил 2 рекламные компании VK
3. Гипотеза не подтвердилась. Провел анализ данных
4. Выдвинул новую гипотезу, составил матрицу АКМ
5. Запустил 3 рекламные компании VK (конверсия 1%)
6. Аналитика, вебвизор
7. Корректировка посадочной страницы
8. Создал сообщество в FB, написал лонгрид, собрал 17 подписчиков

Отчет о рекламной компании
Лонгрид

Неделя 7: опросы, CPA-сети, ранние последователи
1. Создал и провел опрос в Typeform
2. Сегментировал рынок, сформулировал стратегию по выходу на рынок
3. Рассчитал CAC в CPA сетях
4. Составил график участия в оффлайн и онлайн мероприятиях с перекрестной ЦА
5. Сформулировал стратегию поиска ранних последователей продукта

Сегментация рынка и ранние последователи
Анализ CPA-сетей
Опрос 1
Опрос 2

Неделя 8: автоматизация РК
1. Подключил РК к AirTable

AirTable


Write Close
Close
Связаться со мной
Telegram
WhatsApp
Viber
VK
Messenger
Skype
Skype
Mail
Phone
Made on
Tilda